Нет заголовка для файла stat200104
Нет заголовка для файла stat200102
Новые вакансии:
  • Менеджер ресторана. Стаж работы: 1 год. - Организация работы ответственных зон (кухня, касса, зал) - управление персоналом в смене, обучение персонала, - Взаимодействие с гос...
  • Монтажник СКС. Стаж работы: 1 год. • Знание и практика монтажа электрических и телекоммуникационных систем. • Знания в области электрики‚ автоматики. • Знание норм прокладки ...
  • Охранник . Обязательно наличие разряда, знание ПК приветствуется. Пост охраны, контрольно-пропускной режим, видеонаблюдение, и т.д. график суточный: 1/2, 2/2, 3/3. график д...

Более 600 тысяч предложений работы! Вакансии от прямых работодателей и агентств.

Прогноз погоды Россия, Москва
-°C

Интервью с директором кадрового агенства “Selectum” Людмилой Буевич



“Selectum” - первое кадровое агентство, основной специализацией которого является фармацевтический и медицинский рынок России. Агентство ориентировано на подбор специалистов высшего и среднего уровня в Москве и регионах России. Сегодня у нас в гостях - директор “Selectum” Людмила Буевич.

- Людмила! Как вы пришли в кадровый бизнес?

- В 1998 году я закончила социологический факультет МГУ. Защищалась на кафедре экономической социологии и тема моего диплома была связана с подбором персонала. Исходя из этого, направление моей будущей работы было предопределено, а первый опыт в этой области я получила, работая в компании “IAESTE”. В 1999 году, при поддержке газеты “Фармацевтический вестник” было создано наше агентство. Я организовала работу агентства практически “с нуля”, и ныне являюсь его директором.

- Расскажите об основных направлениях деятельности агентства...

- Основное направление - это рекруитмент. Мы занимаемся подбором высококвалифицированного персонала для медицинских и фармацевтических компаний, работающих в Москве, а также для региональных филиалов. Помимо подбора персонала мы предлагаем базовый набор тренинговых программ. Это искусство продаж, деловых коммуникаций, проведение эффективных переговоров и т. д. Еще одно направление нашей работы - кадровый и управленческий консалтинг, включающий оценку и аттестацию персонала компании, рекомендации по приему и увольнению сотрудников, кадровое делопроизводство, анализ целей, функций, оргструктуры, мотивации персонала, формального и неформального лидерства и т. п.

- Как происходит поиск специалиста?

- Перед тем, как начать подбор персонала, наш консультант проводит своего рода диагностику компании. В своей работе мы используем технологию активного поиска. Фармрынок - поле довольно узкое, и зачастую специалист высокого уровня где-то уже работает. Поэтому объявления в специализированных изданиях не всегда дают нужный эффект, и нам приходится применять нестандартные способы поиска. В агентстве существует база данных кандидатов. Но это отнюдь не означает, что просмотрев эту базу, требуемый специалист тотчас же будет найден. Работа с базой данных - это начальный этап поиска. Иногда сами кандидаты могут подсказать, где искать специалиста. Очень часто, перед тем, как начать поиск, наш консультант проводит собственное маркетинговое исследование. Он выясняет, в каких компаниях может работать требуемый специалист, узнает информацию о конкретных специалистах, которые могут его заинтересовать, и лишь после этого, используя определенную технологию, консультант выходит на потенциального кандидата. Подобная процедура активного поиска включает подбор персонала не только на топ-позиции, но и на позиции среднего, и даже низшего звена, поскольку, повторяю, рынок очень узок. К примеру, возьмем такого специалиста, как провизор. Для этих людей, скорее, важна не зарплата, а близость места работы к дому. Поэтому даже при подборе на эту позицию мы используем технологию активного поиска.

- В чем различие между торговым и медицинским представителем? Какова рыночная стоимость этих специалистов?

- Торговый представитель - это условное название, принятое в нашем агентстве по аналогии со специалистами, занимающимися продуктами питания. Так мы называем представителей компаний - фармдистрибьюторов, которые занимаются аптечными продажами препаратов как в Москве, так и в Подмосковье. Зарплата торгового представителя складывается из фиксированного оклада (обычно 100-200$), плюс процент от продаж. Медицинский представитель - это представитель компании-производителя. Он не занимается прямыми продажами, а продвигает товары на рынок. В его обязанности входит общение с медицинским персоналом поликлиник, больниц, медицинских центров и т. п., организация “круглых столов”, выставок, с целью информирования заинтересованных лиц о препаратах компании. Обязательное требование к медицинскому представителю - наличие медицинского образования. Зарплата подобного специалиста зависит от компании: в российской компании - 200-300$, в западной - 500-700$.

- Бывает так, что какие-то пункты резюме кандидата не совпадают с выдвигаемыми заказчиком критериями. Как вы поступаете в этой ситуации?

- Не каждый кандидат способен правильно составить резюме. Этот момент нужно учитывать. Представленное кандидатом резюме тщательно анализируется, и если базовые требования в основном совпадают, то мы приглашаем этого человека на собеседование. А далее, в процессе собеседования очень часто всплывают какие-то важные нюансы, которые не отражены в резюме. Мы готовы встретиться с человеком, чье резюме нас заинтересовало, но при этом на данный момент для него нет подходящей вакансии. В этом случае кандидат рассматривается на перспективу.

- Вы подбираете кандидата в соответствии с пожеланиями заказчика, касающимися стоимости конкретного специалиста?

- Мы имеем информацию о рыночной стоимости различных специалистов, и выясняем “верхнюю планку”, т. е. это максимальный уровень зарплаты, который заказчик готов предложить будущему сотруднику. В процессе поиска консультант может предложить заказчику несколько кандидатов в разных “ценовых” категориях. На одну и ту же вакансию могут быть представлены кандидаты, чья рыночная цена 300-500 долларов. Заказчик сам может выбрать наиболее подходящий вариант.

- Расскажите о ваших сотрудниках.

- В нашей компании работает восемь консультантов. Среди них есть люди с фармацевтическим, психологическим, социологическим, техническим образованием. Все сотрудники имеют опыт рекрутинговой деятельности (в среднем, 3-4 года). Четкой специализации среди консультантов не существует. Топ-позиции ведет определенный консультант, а вакансиями среднего и низшего звена занимаются разные консультанты. Зарплата консультанта складывается из оклада и определенного процента от контакта с заказчиком.

Беседовал Александр Гушанский



Анонсы, новости, мероприятия

Рынок рекрутмента в 2014-м подкорректировал прогнозы

Рынок подбора персонала своеобразно отреагировал на потрясения 2014 года. Согласно данным исследования, проведённого агентством Маграм, он сократился на 13%, хотя многие эксперты прогнозировали падение до 25-30%.

Горячая пора охраны труда

19 ноября в Москве прошла конференция «Обеспечение охраны труда в условиях новой государственной политики», которая собрала около 200 представителей государственных структур, юридических, научных и исследовательских организаций, экспертов и инженеров в области охраны труда.

Доброкон 2013

28 ноября 2013 года Лаборатория социальных инноваций Cloudwatcher в партнерстве с Департаментом культуры города Москвы проводят очередную Всероссийскую конференцию по развитию благотворительности, социального препринимательства и волонтерства «Доброкон-2013» по теме «Социальные технологии: власть, бизнес, общество – как эффективно инвестировать в общее благо».

Охрана труда: ветер перемен

19 ноября 2013 года пройдет конференция «Обеспечение охраны труда в условиях новой государственной политики», участниками которой станут представители государственных структур, юридических, научных и исследовательских организаций, эксперты в области охраны труда.

Подпишитесь на нашу рассылку

Приложения

Теперь зайти на сайт "Работа в Москве" из браузера Google Chrome можно всего в 1 клик. Поставьте себе совершенно бесплатно нашу кнопку из официального магазина Chrome Web Store и вы еще на шаг приблизитесь к работе вашей мечты! Установить удобную кнопку для вашего браузера!

Работа в Москве для Google Chrome

Наши партнеры

Вакансии, размещаемые на сайте "Работа в Москве" автоматически публикуются на портале TrudBox. Расширьте аудиторию - публикуйтесь у нас!

Работа в Москве на TrudBox